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OTA们要多学京东式“砍价营销”

时间:2019-05-20来源:三门峡新闻网

截止到6月9日24时,京东“魅蓝note2免费抢“砍价营销参与人数已超2500万人次

文/Jerry

近日,关于“魅蓝note2免费抢,这个网址是假的……属于钓鱼网站,会盗走你的cookie、银行卡信息”的类似信息在各个微信和QQ群以及朋友圈中不胫而走,甚至连百度知道也有多条关于“魅蓝note2免费抢”是钓鱼网站的问答。更有甚者,不少网友因为在微信及QQ群推送“0元抢魅蓝note2”的H5页面而被警告或踢出群。

事实上,该活动是京东与魅族手机为新款手机首发而举行的一次营销活动,该活动以H5互动游戏为核心,以网友参与砍价,并可邀请好友协助砍价,当砍价至0元时,发动该轮砍价的网友便可获得魅族新款手机。然而,因为网络上愈演愈烈的“魅蓝note2免费是钓鱼网站“的言论,这次营销活动引来很多网友的抵触,甚至误伤一大片。

为了探明真相,癫痫发作怎么办呢探究一下创新性的电商”砍价“营销,笔者从京东官方微信服务号的”新品首发“菜单中找到此次活动的链接,尝试着在笔者经常混迹的几个微信群以及朋友圈转发了活动链接,发起一轮砍价。或许是笔者人缘还算可以,笔者身边的朋友踊跃帮忙参与砍价,最后的结果是:仅仅差9块钱才砍到0元,按照规则,笔者发起的砍价活动失败,再也不能发起砍价。

在此过程中,笔者自然也遭遇了朋友、同学的质疑,甚至因为活动的真假发生争执。抛开”砍价“活动胜出的几率不谈,其实要辨别活动的真假并不难。由于是H5页面,在微信中选择”复制链接“,查看页面的链接中是否含有”JD.COM”域名,便可知链接是否来自京东官方。

当然,并不排除会有恶意仿冒该活动的H5页面中,会隐含木马病毒,即便是仿冒页面中不含木马病毒,但随着“病毒论”言论的扩散,不具备辨别能力的网友对此加以情绪化的渲染,京东的这次“砍价营销”被玩坏了。

虽然京东官方在6月8号大约中午“病毒论”遭病毒式扩散后,与9日凌晨发布微博称“关于大家参与的#魅蓝note2免费抢#H5互动砍价游戏由京东与魅族共同设计推出……大家可以放心砍价安心游戏”,并随微博附上了游戏的详细规则,但遗憾的是,“病毒论”的质疑在经长时间的推动、发酵后,官方发出的微弱的声音淹没于质疑与谩骂中。洛阳治疗癫痫病的专科医院

而京东官方并没有在微博后附上识别真假“免费抢”活动的甄别方法,也让流言扩散的更加肆意。

从营销角度来看,这是一次电商领域的创新病毒营销。目前,该活动已吸引超过2500万人参与。

一是主打一款爆款产品。京东此次的首发新品有多个品牌,但京东选择了魅族这款目前性价比较高、受年轻消费好感度比较高的魅蓝,具备病毒式传播的传播源。

二是活动设计了砍价的互动游戏,将线下购物的”砍价“体验搬到线上,从而使用户的参与体验感更加真实。

三是与普通的砍价不同,这次活动的砍价,可以由购买者发动好友来帮助一起砍,使得该活动具备了病毒式传播的条件。当然,这也给了真正的”病毒网页“的可乘之机。

四是参与砍价的过程中,系统会随机虚拟砍价者的心情及场景,十分生动有趣。

五是必须在68人次砍价后砍到0元才能获得该商品。这个规则对商家而言,可能将成本的付出大癫痫病治疗好的方法是什么大缩减,但因为几率太小,用户体验也随之下降,正如笔者精通技术的朋友称,只要设定68次砍价的平均值,在砍价结束后,剩余价格大于0,中奖的概率便为0。

如果能最后能以实际的砍价成交,用户体验或更好。当然,商家的付出也更大。

所以,才会出现假冒的活动页面中,最后出现“什么?领奖品?领你麻痹!”的恶作剧,也很有喜感。

事实上,京东并不是第一个做“砍价”营销的电商。

早在2013年,美国杀价网购网站Greentoe就会挑选出一些在线零售商,展示商品的平均价格和最低价格,消费者可以报出希望获得的价格,如果有卖家接受报价,即可成交。Greentoe做的是反向定价的“杀价”模式。

同年6月,中国著名的电子商务网站淘宝引进了这种”杀价“模式,其规则是:用户通过互动式的点击将自己所中意的品牌,将其推上品牌榜,品牌越靠前,消费者买榜上产品的红包返点越多,砍完后,消费者通过”秒抢“的方式获得低价商品。

淘宝或许知道以“众筹”、”秒抢“方式推出的砍价活动虽然能引来一时的追捧,但哪家治疗癫痫好并不是消费者真正所需要的。淘宝延续了砍价营销,并使其常态化。在新的砍价营销中,对同一件商品,在同一天同一ID只能砍价一次,看多少算多少,以实际砍的价格成交。

2014年底,亚马逊亦推出颇具中国特色的”还价”功能。消费者可与卖家议价,以低于商品最初定价的价格买到该商品。议价为私下进行,别的买家无法看到。当然,卖家有接受和拒绝的权利。买家提出砍价之后,卖家有三天时间作出回应。

今年3月份,携程曾做过为期一周的”旅游砍价“促销,其砍价模式与京东此次的砍价模式相同,消费者也可以邀请好友参与砍价,发起砍价后在当天的24点前,以最终砍下的价格成交。而携程也不过是将此作为临时性的噱头,实际效果大打折扣。

相比其他电商,旅游电商商品客单价比较高,更适合”砍价“营销的场景。而”砍价“营销在经过京东”魅蓝note2免费抢“这一波闹剧之后,已经被消费者所熟知,但基于H5的互动性”砍价”营销,其安全性、识别性亦遭到考验。

赤裸裸的价格战,已经抹杀了在线旅游的营销创意,而“砍价”营销能带给旅游电商什么样的思考?在移动互联网时代,旅游电商们应该也多来些专业更具尖叫的营销创意来。

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